京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東與五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李曙光、五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)三個(gè)人的手握到了一起。
6月15日，在京東?五糧液高層戰(zhàn)略會(huì)上，京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級(jí)，將在大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、金融等方面展開(kāi)更深入的合作，提升消費(fèi)者品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，共同推動(dòng)中國(guó)白酒行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
一個(gè)是“二次創(chuàng)業(yè)”的五糧液，一個(gè)是盈利之后“意氣風(fēng)發(fā)”的京東，一邊是五糧液“嗷嗷”的“6.2會(huì)議精神”，一邊是“雄心勃勃”的京東100萬(wàn)家便利店計(jì)劃，“五糧液+京東”又會(huì)碰撞出什么火花？
“二次創(chuàng)業(yè)”的五糧液，深度聯(lián)姻京東帶來(lái)質(zhì)變
對(duì)于正處在“二次創(chuàng)業(yè)”當(dāng)口的五糧液來(lái)講，京東不僅僅是一個(gè)賣酒的“大商”，更意味著五糧液“+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型解決方案的提供商。
2014年，京東成為五糧液集團(tuán)首家戰(zhàn)略合作平臺(tái)，3年來(lái)京東給五糧液交出了漂亮的成績(jī)單：五糧液始終穩(wěn)居京東酒類銷售前列，成為京東首個(gè)年銷售額破10億的白酒品牌。在傳統(tǒng)白酒流通領(lǐng)域，10億已經(jīng)堪比一個(gè)區(qū)域企業(yè)全年的銷量，也是足以匹敵五糧液部分大商的銷售規(guī)模。
銷售數(shù)字的背后是五糧液與京東日益深化的合作：
核心產(chǎn)品方面：新品五糧液、五糧液1618建立了穩(wěn)定的廠商關(guān)系，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格形象的同時(shí)培育和固化了五糧液高端消費(fèi)者。
系列酒方面：與核心產(chǎn)品五糧醇、五糧特曲、五糧春建立了直接合作關(guān)系，滿足了五糧液終端客戶不同價(jià)位的需求，樹(shù)立了產(chǎn)品標(biāo)桿價(jià)格體系，全面推廣五糧液品牌形象。
專屬產(chǎn)品方面：京東專屬五糧液1618（618ml）產(chǎn)品及滿壇香專屬開(kāi)發(fā)品，京東不斷加強(qiáng)專屬產(chǎn)品打造，傳播五糧液品牌，拓展終端消費(fèi)市場(chǎng)。
放在五糧液年銷售500億的版圖內(nèi)，10億的規(guī)模顯然不足以“打動(dòng)”五糧液，能讓五糧液動(dòng)心的是京東背后龐大的用戶數(shù)量背后的銷售潛力。根據(jù)京東年報(bào)顯示，截至2016年12月31日，2016年京東活躍用戶數(shù)同比上升46%，達(dá)到2.266億，占全部網(wǎng)民數(shù)量的37%。在這一龐大用戶支撐下，京東酒水業(yè)務(wù)銷售增長(zhǎng)迅猛，2016年銷售額已經(jīng)達(dá)到2013年的5倍，其中尤以白酒銷售增長(zhǎng)迅猛。
在物流領(lǐng)域，京東的大件、中小件和冷鏈三張物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國(guó)98%以上的人口，同時(shí)，京東還是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人群主要的消費(fèi)平臺(tái)，此外，根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，2016年京東酒水銷售市場(chǎng)分布中，4-6線城市的年平均增速為1-3線城市的2倍以上，顯示了極強(qiáng)的末端銷售能力，這剛好滿足了五糧液著力推動(dòng)的終端營(yíng)銷改革需求。
而根據(jù)雙方此次戰(zhàn)略合作框架，京東為五糧液提供的服務(wù)顯然更多：
數(shù)據(jù)方面，京東將憑借海量零售消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在用戶畫像、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)培育、品牌推廣、精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品研發(fā)等方面為五糧液品牌建立持續(xù)、全面、深化共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)智慧營(yíng)銷；
技術(shù)方面，京東將以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為五糧液構(gòu)建面向消費(fèi)者的智慧供應(yīng)鏈。
此外雙方還將在品牌及信息化建設(shè)、數(shù)據(jù)共享、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品定制、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)等方面展開(kāi)深度的創(chuàng)新合作。
對(duì)于“前有標(biāo)兵、后又追兵”的五糧液來(lái)講，經(jīng)過(guò)京東的“加持”，在“酒+互聯(lián)網(wǎng)”道路上的嘗試具有重要意義。
京東的“敲門磚”，撬開(kāi)了五糧液就等于撬開(kāi)了白酒業(yè)的大門
對(duì)于京東來(lái)講，五糧液在京東酒水戰(zhàn)略版圖中同樣具有重要意義。云酒頭條獲悉，京東將五糧液成為“最重要的戰(zhàn)略合作伙伴”。
首先，京東想撬開(kāi)更多酒類企業(yè)的大門，作為高端白酒兩大核心品牌之一的五糧液是很好的“敲門磚”。
當(dāng)前，酒行業(yè)受制于傳統(tǒng)渠道的壓力，“互聯(lián)網(wǎng)+”步伐并不快，生產(chǎn)企業(yè)與電商的價(jià)格戰(zhàn)、串貨之爭(zhēng)頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，其核心原因之一是生產(chǎn)企業(yè)尚未找到正確處理線上與線下渠道的方式。五糧液作為高端白酒，同時(shí)也是行業(yè)人士和消費(fèi)者所熟知的品牌，五糧液的電商戰(zhàn)略對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)和參考意義。
其次，作為京東的“敲門磚”，五糧液對(duì)于京東的另外一層重要意義在于：無(wú)論是京東擴(kuò)大盈利規(guī)模的希望，還是京東超市“千億”的企圖，抑或是京東龐大的便利店計(jì)劃，五糧液在其中都將扮演重要角色。
一方面，對(duì)于想擴(kuò)大盈利規(guī)模的京東來(lái)講，白酒的利潤(rùn)率是大多數(shù)快消品中最高的產(chǎn)品之一，而五糧液具有品牌優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，對(duì)于改善京東盈利具有一定的積極意義。
另一方面，無(wú)論是馮軼提出的“2017年京東超市的整體目標(biāo)是交易額過(guò)千億”，還是劉強(qiáng)東“100萬(wàn)家便利店”的龐大計(jì)劃，市場(chǎng)接受度廣的五糧液是重要加分項(xiàng)，要知道便利店最暢銷的恰恰是煙酒類產(chǎn)品，這或也是京東與五糧液開(kāi)發(fā)新品部分聚焦100元左右民酒的重要原因。
在京東的版圖上，或許酒水只是很小的一個(gè)版塊，但站在全局來(lái)看，五糧液的重要性卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)品牌。
京東、五糧液的目標(biāo)、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相通
這次合作對(duì)雙方都意味著接下來(lái)重大戰(zhàn)略的一個(gè)啟動(dòng)，而一切或許都來(lái)自其共識(shí)。
京東2017年開(kāi)年大會(huì)上，劉強(qiáng)東帶著家屬在年會(huì)上發(fā)表演講，表示京東要在 2021 年前，超越阿里，成為中國(guó)第一大 B2C 平臺(tái)。還說(shuō)希望未來(lái) 12 年整個(gè)集團(tuán)能夠進(jìn)入全球 500 強(qiáng) TOP10。
五糧液進(jìn)入“曙光時(shí)間”以來(lái)，無(wú)論是“前有標(biāo)兵、后有追兵”還是“二次創(chuàng)業(yè)”，最終的目的都是“力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位”。
劉強(qiáng)東和李曙光瞄準(zhǔn)的都是所在領(lǐng)域第一的位置，而在屬于自己的那條路上，五糧液與京東可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
目標(biāo)共識(shí)之下，京東與五糧液的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略同樣“偶遇”。對(duì)于京東未來(lái)的發(fā)展，劉強(qiáng)東表示，“所有的成績(jī)都到了歸零的時(shí)候，身處劇烈變化的時(shí)代，科技將改變每一個(gè)人、企業(yè)”，“所有的變化，唯有以我們的技術(shù)去應(yīng)對(duì)”。對(duì)于五糧液來(lái)講，李曙光要求“保持清醒的認(rèn)識(shí)，廠商都必須認(rèn)識(shí)到位”，提出“通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展”，進(jìn)行渠道改革。
京東把未來(lái)的發(fā)展放在第一生產(chǎn)力的技術(shù)上，而五糧液放在第一生產(chǎn)力的渠道上，共同強(qiáng)調(diào)的是清醒、變化與創(chuàng)新，殊途同歸。
在戰(zhàn)術(shù)層面，京東與五糧液結(jié)合點(diǎn)更多。在上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系層面，五糧液致力于構(gòu)建“共商 共建 共享”為核心的新型廠商關(guān)系，京東超市要”與品牌商融合共贏“。
在發(fā)展路徑上，京東超市2017年將從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品類管理、營(yíng)銷開(kāi)放、區(qū)域下沉四個(gè)方面深入布局”，五糧液則提了戰(zhàn)略聚焦、分析形勢(shì)、營(yíng)銷突破等四點(diǎn)“共同努力”。
在新業(yè)務(wù)方面，金融成為支撐京東未來(lái)發(fā)展的重要業(yè)務(wù)，五糧液則將產(chǎn)業(yè)鏈金融納入到廠商一體化建設(shè)中。
在本期戰(zhàn)略合作期間，“共識(shí)”也成為京東和五糧液結(jié)合的一個(gè)契機(jī)。作為雙方共識(shí)的一個(gè)例證，“溯源”作為白酒流通的核心問(wèn)題和互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”的結(jié)合，五糧液和京東宣布：雙方正在積極探索聯(lián)合推動(dòng)“京東區(qū)塊鏈防偽追溯開(kāi)放平臺(tái)”項(xiàng)目。據(jù)了解，該“平臺(tái)”具有數(shù)據(jù)不可篡改、交易可追溯、低成本、高效率、高安全性等特性，可溯源商品產(chǎn)地、采購(gòu)、加工、物流等信息。未來(lái)消費(fèi)者在京東平臺(tái)上不僅可以通過(guò)訂單詳情頁(yè)查看產(chǎn)品的全程信息，更可以在產(chǎn)品到貨后，查詢所購(gòu)五糧液產(chǎn)品在水源地、發(fā)酵工藝、蒸餾技術(shù)、儲(chǔ)存環(huán)境、銷售渠道、物流運(yùn)輸、制作工藝等方面的信息。
由此可見(jiàn)，京東與五糧液的牽手，并不是產(chǎn)品層面的合作，而是來(lái)自于二者的共識(shí)�！坝⑿鬯�(jiàn)略同”了，才能攜手“上陣殺敵”。
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